3月份,一汽大众捷达、上海大众桑塔纳、东风雪铁龙富康分别启动了各自的营销计划,尽管这三款车并不是其中降价最猛的车型,但市场影响却最明显,尤其是多年来持续畅销的桑塔纳和捷达。换代、改款、降价多管齐下,“老三样07年生命力究竟如何?记者对桑塔纳、捷达、富康等乘用 老桑 市场表现不俗(图) 数字说话 降价对“老三样”销量影响不一 ■桑塔纳 西北销量同比增50% 据上海大众西北销售服务中心张俭文副总透露,桑塔纳一季度在整个西北地区的销量是6608台,相比去年同期,同比增长五成,远远超过了市场平均增幅。 市场特点:对于桑塔纳今年一季度在西北地区销量猛增的原因,张俭文认为除了全国车市整体市场的扩大,最重要的原因就是西北地区经济的发展。许多二级城市消费力提高,但保养、售后水平却相对落后。皮实、耐用、保养成本低、维修便捷、宜商宜公,适合西北地区路况的桑塔纳正好满足了这部分新增消费人群的需要。加之上海大众06-07年营销模式的转变,更加贴近市场和用户的市场策略效果越来越明显。尤其是今年3月“E计划”的启动,使07款普桑性价比优势更突出,大大提高了桑塔纳近期的销量。 ■捷达 保持一贯销量 一汽大众西北区总经理谈峋告诉记者,一季度陕西省捷达销量在900台左右,基本保持了捷达的一贯销量。但是相比增长迅速的07年车市,捷达目前只能做到保持原有销量或稍有增长———这种增长相对整个市场增量来说显然不够。 市场特点:新车肯定会对老车形成冲击。但对于捷达而言,被称作“老三样”,其实只是从上市时间、外形等因素考虑,如果对比发动机、安全性等内在因素,捷达并不老。正因为如此,捷达目前的销售依然以私人用户为主,在西安等大城市的销量并不亚于周边二级城市。谈总认为,对于“老三样”来说,目前最大的市场优势在于口碑和品牌价值———“用过的人都说好”,这正是很多新车所不具备的。 ■富康 同比变化不大 东风雪铁龙西北商务代表处陕西区经理徐刚告诉记者,一季度整个西安市场富康的销量在150台左右。相比去年同期,富康的销量并没有大的变化。对于富康这样一款市场保有量大、口碑稳定的车,降价对促销的意义并不强。 市场特点:随着消费理念的进步,近一年来两厢车发展迅速,已经俨然成为经济型、中级车的主流。作为“老三样”中唯一的两厢车,富康是否比其他两款车优势更明显呢?对此,徐经理认为,富康与时下两厢车新潮、时尚的市场定位有所不同。现在的两厢车用户非常看重车辆的外观,这癫痫病都有哪些危害正是富康所欠缺的。所以尽管两厢车的队伍越来越大,但富康所针对的依旧是那些更看重性价比、注重保养成本的成熟用户。在6万元价格区间,富康的品质、尺寸、保养成本都有绝对优势,但其目标消费群决定了有限的市场份癫痫病因额。 各方看法 选择“老三样”的理由:皮实 成本低 ■业内人士:“老三样”维修方便成本低 业内人士认为,今天的车市已经进入个性化消费时代。对于那些注重外表、追求风格的中级以上汽车用户而言,往往不会因为降价而改变自己的购车意向。但对于注重实用的老百姓,“老三样”多年的口碑,遍布各地的维修网点,以及价格低廉的维修成本无疑是最有吸引力的。 造车成本降低了,车价随之降低———对一汽大众、上海大众这些品牌过硬、价格相对稳定的汽车企业来说,降价更多是市场价格向成本的一种回归。而对于原本就利润微薄的经济型车市场,“老三样”的降价无疑挑战了其最大优势———价格。当经济型车价格河北省癫痫病哪家可以治疗优势不再明显,而“老三样”的品质优势更加突出时,捷达、桑塔纳、富康的降价对经济型车市场的影响相比中级车市场更加明显。 ■消费者:选“老三样”还是因为品质 准备近期购车的刘先生告诉记者:“看车时看了不少,但真正出手买车时还是觉得买捷达最放心。”不过刘先生认为,降价并不是自己最终决定出手的原因。“一个月前西安的4S店就是这个价格,一汽大众只是将市场指导价改成经销商早就执行的价格而已。” “降价后不到8万元的捷达在价格上并没有明显优势,现在8万元价格区间可选择的车型太多了。”据一汽大众4S店销售人员介绍,购买捷达的都是一些务实的用户———自己开过捷达或者朋友推荐捷达。“老三样”的真正优势在于皮实,用车成本低,真正满足了老百姓的用车需要,相比之下价格的影响并不大。 二手车市 “老三样”二手车吸引力正在减退 “老三样”以其过硬的质量、良好的口碑,始终是二手车销售的“排头兵”。买车还要考虑到保值率,而“老三样”向来都是保值率最高的车型。不过,从今年的情况来看,“老三样”在二手车市场的地位也受到挑战。 记者在上海通用华兴新世纪二手车置换区看到,前来置换的不少二手车使用年限都在三年以内。据介绍,随着新车上市速度的加快,癫痫病患者能活多久许多车主因为个人喜好,身份、财力的变化,换车的需求也在加速。许多05年、06年购买的“新车”都频繁出现在二手车市场。品牌从自主品牌,到上海通用、广州本田、东风日产等主流品牌应有尽有,以别克凯越、海南马自达福美来、现代伊兰特为代表的“新三样”在二手车市场尤其受欢迎。相比之下,那些使用年限通常在5年以上的“老三样”吸引力正在减退。尤其是在西安市,消费者更愿意选择那些外观时尚、比较新的二手车。本组稿件由本报记者 黄超 采写 背景链接 2007年3月7日,一汽大众正式启动“突破07行动”,对麾下主力产品及价格进行重新定位,其中捷达最低售价7.98万元。 3月15日,上海大众宣布全系降价,启动组合营销行动“E计划”,07款普桑主打常规家用车新“锦畅”在配置上接近06款的豪华型,但在价格上较06款豪华型下调了1万元,仅售7.98万元。 同日,东风雪铁龙推出“2007第一行动”消费者优惠月活动,富康和爱丽舍16V车型最高优惠1.4万元和1.7万元,售价分别为7.48万元和8.98万元,是近年来东风雪铁龙最大的一次让利行动。 上一篇:福特任帕克为林肯中国总裁于4月1日生效 下一篇:雷克萨斯ES将换标国产搭25L混合动力系统 |
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