陕汽：区域动员促协同 共谋方略抢市场-陕汽

郑州：强转型 高度协同 谋万辆 抢抓市场

12月28日，陕汽重卡2017年渠道动员会在商都郑州盛大召开。陕重汽销售公司总经理刘翔韬、陕重汽郑州办事处区域总经理闫伟、潍柴动力郑州办事处区域总经理苑森茂、法士特郑州办事处区域总经理李新龙、时代天成董事、副总经理李静，陕重汽金融服务部、德银租赁、山重租赁、河南亚飞、河南德银以及河南各区域经销商与服务渠道、改装厂共计150余人参加了会议。

陕重汽郑州办事处区域总经理闫伟首先做了强转型 高度协同 谋万辆 抢抓市场为主题的《2016年工作总结及2017年营销策略》解读，他指出：河南作为物流大省，交通枢纽，机遇无处不在。2016年在总部领导的指引下，产业链成员及合作伙伴的共同努力下，河南区域超额完成任务指标，但是今天在这里总结成功经验，分析不足之处，是为了保证2017年河南实现万辆目标。

郑州办事处区域服务经理张云华通过从打造差异化服务政策、筹划服务网络布局、推广保障创新举措三个方面深度剖析，为参会代表详细解读2017年服务策略。随后，各品系产品经理深入分析2016年经销情况，结合市场动态为经销渠道2017年工作的开展提出指导方向。陕重汽金融服务部、德银、山重、亚飞对2017年金融支持政策进行了相关的介绍。

最后，陕重汽销售公司总经理刘翔韬发布动员令并做了重要讲话：2017年对于陕汽是一个机遇，以公路运输为主，牵引车及载货车为主导，各经销渠道一定要戒骄戒躁，全力迎接2017年；总部与区域方向一致，统一思想，调整结构，细分市场；区域各渠道应善用手里资源，整合力量，紧密布局，快速行动，尽最大努力拼抢市场；企业全力支持，办事处与渠道合作，抢夺竞品市场，共同努力，一季度实现开门红。刘总的讲话鼓舞了所有与会代表，坚定了经销及服务渠道的信心，纷纷表示，根据销售公司营销部署并结合河南区域市场，全力完成2017年万辆的销售目标。

长春：厂商协同 优势整合 决战2017

12月28日，长春办事处召开厂商协同 优势整合 决战2017年渠道动员会。陕重汽销售公司副总经理郑宇龙，陕重汽长春办事处区域总经理韩渊，潍柴动力长春办事处区域总经理刘永安，陕汽康明斯服务主管任文敏，玉柴长春办区域总经理杨勇，法士特长春办事处区域总经理程嘉琪，陕重汽金融部、山重租赁、德银融资以及各改装厂、经销商、服务商、配件中心库代表70余人参加了此次会议。

首先，长春办事处区域总经理韩渊在会上做了《2016年工作总结及2017年营销策略》报告，2016年在各合作伙伴及渠道经销商的共同努力下，陕汽在吉林省的市场份额和销量均获得提升。在榆树市，德惠市，靖宇县三个物流运输大县取得突破，标载运输牵引车销量大幅提升。同时在通榆地区84自卸车销量持续走高。2017年吉林区域主要工作方针是促进渠道转型，完善营销模式促进产品销售，健全渠道布局，消除空白区域，全面抢抓市场。其次，长春办事处服务经理史金刚，产品经理徐文华分别就2017年服务政策以及产品改进为大家进行了解读。随后参加本次渠道动员会的产业链合作伙伴及改装企业结合自身产品及营销政策进行解读，全力支持销售渠道的业务开展。

最后陕汽销售公司副总经理郑宇龙发布动员令，对区域2017年的工作规划作出重点指示，主抓重点市场，主推优势产品，尤其是吉林市的危化品场，要联合优势产业链合作单位，统一思想，携手突破，共创陕汽辉煌的的明天！

包头：主动求变 谋方略 紧跟市场 拓细分

12月28日，陕重汽包头办区域2017年渠道动员会在内蒙古乌海市陕汽乌海公司隆重召开，陕重汽销司配件公司经理王建勇、陕重汽包头办事处区域总经理刘学利、陕汽乌海公司总经理兼党委书记周辉、潍柴包头办事处主任张健、法士特包头办事处主任王孝军、陕汽远行供应链包头分公司经理张旭涛、陕汽通力蒙宁办事处主任姚维飞及辖区内经销商、服务商、改装厂共计80余人参加了此次动员会。

陕汽乌海总经理兼党委书记致欢迎词之后，包头办事处区域总经理刘学利总结分析了2016年包头办区域销量完成情况及不足之处，并结合主动求变 谋方略 紧跟市场 拓细分的营销方针，对2017年影响重卡发展的相关行业及国家政策法规进行宏观预测，从产品、转型发展、大客户开发、渠道四个方面阐述了2017年包头办的整体营销策略。明确2017年区域重点推进工作3项。号召各渠道从资源运用、渠道管理、推广传播三个方面制定具体营销策略，切实保障2017年销量目标的顺利完成。随后陕重汽包头办事处服务经理、潍柴办事处区域总经理、法士特办事处区域总经理分别对2017年的工作策略进行解读。

陕重汽销司配件公司经理王建勇发布动员令：2017年，应该把握市场，储备资源，提前行动，快速抢占市场；在细分市场、思路转型，充分准备，担当责任；维系老客户，抢抓新客户，实现销量再突破；善用区域业链资源，广开思路，周密部署，快速布局，拼抢市场。

与会人员针对2017年的工作目标、策略进行了热烈的讨论，纷纷表示在2017年总部政策、资源的大力支持下，一定抓紧千载难逢的市场机遇，齐心协力、再创辉煌！

南昌：营销创新 共创价值 突破市场 持续超越

12月28日，陕重汽销售区域召开了主题为营销创新 共创价值 突破市场 持续超越的2017年渠道动员会。陕重汽销售公司市场部经理秦少辉、陕重汽南昌办事处区域总经理赵鹏、轿运车项目经理王方泰、西安康明斯项目经理李超、陕汽江西营销联盟理事长熊冬兵，以及潍柴动力、法士特等产业链成员，陕汽销售总部、金融服务部、各融资租赁公司、江西区域渠道经销商、中心库、服务商共计110余人参加此次会议。

首先，南昌办事处区域总经理赵鹏在会上作了营销创新 共创价值 突破市场 持续超越《江西区域2016年营销工作报告》，从2016年陕汽区域市场运营情况、2017年区域重卡市场环境预测、2017年江西区域主要营销策略三方面重点介绍，提出全年围绕决战两个核心市场，强化三个主流产品、抢抓优质终端资源、同抓渠道布局质量、创新推广模式展开工作，最后，赵总寄语所有合作伙伴：创新是永恒的主题、价值是永远的追求、市场是不休的战场、超越是不变的目标，2017，为了超越，加油！随后，相关人员先后作了《2016年江西区域服务工作报告》、《2017年产品介绍》，以及大会对于2016年营销过程中先进单位进行了表彰。下午：进行营销联盟三届四次会议议程，联盟邀请销售部、金融平台将金融政策、2017年渠道管理方针及二手车业务作了详细解读，联盟秘书处对2016年渠道运营情况作了详细介绍，随后，四家渠道代表分享了各自区域市场营销策略，对标竞品，直击终端，助力2017。

最后，陕汽销售公司市场部经理秦少辉发布了营销工作动员令：提示区域关注GB1589落地执行情况，随时做好应对准备；做好国五产品切换；关注区域竞品动向，提示紧抓自卸车机会。

通过此次会议，提振渠道士气，更加坚定大家拼抢市场的信心与决心，2017年江西市场必将以营销创新为手段、共创价值为目标，不断突破市场，实现持续超越。

广州：深度协同 跨越发展 誓师广东

12月28日，陕汽重卡广东区域渠道动员会在东莞峰景高尔夫酒店隆重召开，陕重汽销司配件公司副经理净万强、广州办事处区域总经理宋海涛、潍柴动力、西安康明斯、玉柴机器、法士特齿轮、陕汽金融服务部、德银融资租赁、宝鸡通力、西安中集、韶关起动机厂以及区域一级经销商、中心库、服务站、二级销售渠道共计80余人参加了本次会议。

上午会议为渠道座谈会，合作厂家、金融租赁、区域一级经销商、中心库、优秀服务站参加。会议第一项，由两家经销分享销售成功经验，集鑫汽车销售有限司分享在深圳自卸车市场抓紧需求与政策变化营销策略，韶关天运贸易有限公司作为新市场分享X3000产品的销售提升经验；第二项，由各区域一级渠道介绍2017年公司的营销方针与策略，并提出需求，现场由各厂家来进行解答反馈；之后中心库介绍其配件方面的保障措施，优秀服务站分享在服务运营方面的措施，现场气氛热烈，在交流环节中，经销商代表纷纷针对近期市场情况与办事处进行交流，对于重点产品的推广出谋献策，2017年陕汽在广东将以市场为中心，布局发展，通过渠道与销售结构的提升，在激烈的竞争中拼出一片天地。

下午会议，陕汽广州办事处区域总经理宋海涛在会上做了2016工作总结和2017年营销工作部署，他指出，在全员的共同努力下，广东区域在渠道网络布局进一步完善，基本实现全覆盖；细分市场上，紧抓深圳渣土车市场，实现了销售与占比的提升；危化品、中短途物流运输、专用车市场都有所提升，但仍有很多需要进一步提升；2107年，广东市场需要在大家的协同努力下实现跨越发展，以全面布局、深度协同、抢抓机遇、跨越发展为工作主线，实现厂商共赢。之后金融服务部孙成科长对2017年金融产品进行解读；随后由服务经理、品系经理讲解了服务政策、各产品区域的产品变化及营销策略。在颁奖环节中，针对2016年奋战在销售一线的优秀经销商进行宣读表彰。

陕重汽销司配件公司副经理净万强，对广东地区营销工作发布动员令。2016年陕汽民品销量超过8万辆，在煤炭运输、危化品运输等细分市场销量排名第一。广东地区在全员的努力下销量得到稳定提升，区域品牌影响力不断提升，成绩属于过去，新的征程即将开启，从客户需求出发，凭全员实力，齐心协力，实现厂商共赢。(本文来自陕汽)